Listing-Performance
Verfolgen Sie Listing-bezogene Leistungskennzahlen wie Seitenaufrufe, Sessions, bestellte Einheiten, Buy Box-Prozentsatz, Conversion-Raten und durchschnittlichen Bestellwert. Diagnostizieren Sie Traff
Schwierigkeit: 🟢 Anfänger · Lesezeit: ~10 min
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Die Listing-Performance-Seite bietet detaillierte Traffic- und Conversion-Analysen für Ihre Amazon-Produktlistings. Diese Daten stammen aus Amazons Brand Analytics und Business Reports APIs und liefern Ihnen dieselben Kennzahlen, die in Seller Central verfügbar sind, jedoch mit den erweiterten Visualisierungs- und Filterfunktionen von SellerMagnet.
Listing-Performance-Daten erfordern, dass Ihr Amazon-Konto Zugang zu Brand Analytics oder Business Reports hat. Die Datenverfügbarkeit kann je nach Marktplatz und Kontotyp variieren.
🎥 Video-Anleitung
Video-Tutorial in Kürze verfügbar. Eine vollständige geführte Anleitung zu dieser Funktion wird hier in Kürze bereitgestellt.
🗂️ Seitenstruktur
Sync-Hinweis
Informationsbanner über den Datensynchronisierungsstatus und Verzoegerungen
Filterleiste
Marktplatz, Datumsbereich, ASIN-Auswahl und Kennzahlen-Selektoren
KPI-Zusammenfassungskarten
Acht Kennzahlen-Karten mit aggregierter Leistungsübersicht
Trend-Diagramm
Multi-Kennzahlen-Linien-/Balkendiagramm mit Leistungsverlauf
Performance-Tabelle
Pro-ASIN-Aufschlüsselung mit allen Kennzahlen in einer sortierbaren Tabelle
Datensynchronisierungs-Hinweis
Ein Hinweisbanner erscheint oben, wenn:
Daten noch von Amazon synchronisiert werden
Es eine Verzoegerung bei der Datenverfügbarkeit gibt (Amazons Brand Analytics-Daten haben typischerweise eine 48-72 Stunden Verzoegerung)
Amazons Listing-Performance-Daten sind typischerweise um 48-72 Stunden verzoegert. Die aktuellsten Daten können von vor 2-3 Tagen stammen. Dies ist eine Amazon-Einschraenkung, kein SellerMagnet-Problem.
🔍 Filterleiste
Die Filterleiste bietet granulare Kontrolle darueber, welche Daten Sie analysieren:
Verfügbare Filter
Marktplatz
Einen bestimmten Amazon-Marktplatz auswählen
Einzelauswahl-Dropdown
Startdatum
Beginn des Analysezeitraums
Datumswähler
Enddatum
Ende des Analysezeitraums
Datumswähler
ASIN-Auswahl
Bestimmte ASINs zur Analyse auswählen
Mehrfachauswahl mit Suche (Select2)
Anwenden-Schaltfläche
Wendet alle ausgewählten Filter an und aktualisiert die Daten
Aktions-Schaltfläche
ASIN-Mehrfachauswahl
Der ASIN-Selektor verwendet eine durchsuchbare Mehrfachauswahl-Komponente:
Tippen Sie, um nach ASIN, SKU oder Produkttitel zu suchen
Wählen Sie mehrere ASINs zum Vergleich ihrer Performance
Ausgewählte ASINs erscheinen als entfernbare Chips
Klicken Sie auf das X bei einem Chip, um die ASIN abzuwählen
Lassen Sie es leer, um alle Produkte anzuzeigen
Profi-Tipp: Wählen Sie 3-5 konkurrierende ASINs in derselben Kategorie, um Sessions, Conversion-Raten und Buy Box-Prozentsaetze nebeneinander zu vergleichen. Dies hilft zu identifizieren, welche Listings optimiert werden müssen.
KPI-Zusammenfassungskarten
Acht KPI-Karten bieten eine aggregierte Übersicht Ihrer Listing-Performance:
Seitenaufrufe
Gesamte Produktseiten-Aufrufe
Cyan Augen-Symbol
Wie oft Ihre Listing-Seiten angesehen wurden
Sessions
Einzigartige Besucher-Sessions
Gelbes Benutzer-Symbol
Wie viele einzigartige Kaeufer Ihre Listings besucht haben
Bestellte Einheiten
Gesamte gekaufte Einheiten
Gruenes Box-Symbol
Volumen der Einheiten, die zu einer Bestellung führten
Bestellte Produktverkaeufe
Gesamtumsatz aus Bestellungen
Blaues Dollar-Symbol
Umsatz aus Listing-Traffic
Buy Box %
Durchschnittliche Buy Box-Gewinnrate
Lila Trophaeen-Symbol
Prozentsatz der Zeit, in der Sie die Buy Box hielten
Conversion-Rate
Session-zu-Bestellung-Verhältnis
Rosa Diagramm-Symbol
Prozentsatz der Sessions, die zu Bestellungen konvertierten
Durchschn. Bestellwert
Umsatz pro Bestellung
Orange Quittungs-Symbol
Durchschnittlicher Umsatz pro Transaktion
Retourenquote
Prozentsatz zurückgegebener Einheiten
Rotes Retouren-Symbol
Retourenrate als Prozentsatz der bestellten Einheiten
Trendindikatoren
Jede KPI-Karte enthaelt einen Trendvergleich:
Gruener Pfeil nach oben: Kennzahl hat sich im Vergleich zum Vorzeitraum verbessert
Roter Pfeil nach unten: Kennzahl ist im Vergleich zum Vorzeitraum gesunken
Grauer flacher Indikator: Keine signifikante Änderung
Kennzahlen verstehen
Schneller Gesundheitscheck: Conversion Rate über 10% = starke Listings. Buy Box über 90% = gesund. Retouren-Rate unter 5% = normal. Wenn eine Kennzahl rot ist, erklaert die folgende Tabelle, was zu prüfen ist.
Conversion-Rate
(Bestellte Einheiten / Sessions) x 100
10-15% für die meisten Kategorien
Buy Box %
Zeit mit Buy Box / Gesamte Listingszeit
> 90% für eigene Markenprodukte
Durchschn. Bestellwert
Bestellte Produktverkaeufe / Gesamte Bestellungen
Variiert nach Kategorie
Retourenquote
Zurückgegebene Einheiten / Bestellte Einheiten x 100
< 5% für die meisten Kategorien
Ein Buy Box-Prozentsatz unter 80% bedeutet, dass Sie signifikante Verkaeufe an Wettbewerber oder Amazon selbst verlieren. Untersuchen Sie sofort Ihre Preisgestaltung, Versandmethode und Konto-Gesundheitskennzahlen.
📈 Trend-Diagramm
Das Trend-Diagramm visualisiert Ihre ausgewählten Kennzahlen über die Zeit mit einer interaktiven Multi-Kennzahlen-Darstellung.
Diagramm-Funktionen
Multi-Kennzahlen-Overlay
Mehrere Kennzahlen im selben Diagramm für Korrelationsanalyse anzeigen
Kennzahlen-Selektor
Wählen Sie mit dem Dropdown/Selektor unter dem Diagramm, welche Kennzahlen angezeigt werden
Hover-Tooltips
Fahren Sie über einen Datenpunkt, um exakte Werte und Daten zu sehen
Zeitgranularitaet
Passt sich automatisch an (täglich/woechentlich/monatlich) basierend auf dem gewählten Datumsbereich
Responsives Layout
Diagramm passt sich der Bildschirmgröße mit korrekter Skalierung an
Kennzahlen-Auswahl
Nutzen Sie den Kennzahlen-Selektor unter dem Diagramm, um die anzuzeigenden Datenreihen auszuwählen:
Seitenaufrufe
Linien-/Balkendiagramm
Sessions
Linien-/Balkendiagramm
Bestellte Einheiten
Linien-/Balkendiagramm
Bestellte Produktverkaeufe
Linien-/Balkendiagramm
Buy Box %
Liniendiagramm (Prozentachse)
Conversion-Rate
Liniendiagramm (Prozentachse)
Profi-Tipp: Stellen Sie Sessions und Conversion-Rate zusammen im selben Diagramm dar. Wenn Sessions stabil sind, aber die Conversion-Rate sinkt, liegt das Problem bei Ihrem Listing (Bilder, Preisgestaltung, Bewertungen). Wenn die Conversion stabil ist, aber die Sessions sinken, liegt das Problem beim Traffic (PPC, SEO, Ranking).
Performance-Tabelle
Unter dem Diagramm zeigt eine detaillierte Tabelle Pro-ASIN-Kennzahlen für den gewählten Zeitraum.
Tabellenspalten
Produkt / ASIN
Produkttitel und ASIN-Kennung
Ja
Sessions
Anzahl einzigartiger Besucher-Sessions
Ja
Seitenaufrufe
Gesamte Seitenaufrufe
Ja
Bestellte Einheiten
Über dieses Listing gekaufte Einheiten
Ja
Bestellte Produktverkaeufe
Umsatz dieser ASIN
Ja
Conversion-Rate
Session-zu-Bestellung-Conversion-Prozentsatz
Ja
Buy Box %
Durchschnittliche Buy Box-Gewinnrate
Ja
Durchschn. Bestellwert
Durchschnittlicher Umsatz pro Bestellung
Ja
Schritt-für-Schritt: Umsatzrückgang diagnostizieren
Navigieren Sie zu Dashboard > Listing-Performance.
Setzen Sie den Datumsbereich auf die letzten 30 Tage.
Prüfen Sie die KPI-Karten: identifizieren Sie, welche Kennzahlen gesunken sind.
Verwenden Sie den Entscheidungsbaum unten:
Sessions gesunken, Conversion stabil
Traffic-/Sichtbarkeitsproblem
PPC-Kampagnen, organisches Ranking und Suchbegriffrelevanz prüfen
Sessions stabil, Conversion gesunken
Listing-Qualitaetsproblem
Bilder, Preiswettbewerbsfaehigkeit, Aufzaehlungspunkte und A+ Content prüfen
Buy Box % deutlich gesunken
Preis- oder Wettbewerbsproblem
Prüfen, ob ein neuer Wettbewerber eingetreten ist oder ob Ihr Preis über der Buy Box liegt
Alle Kennzahlen gesunken
Konto- oder Listing-Problem
Listing-Unterdrueckung, Richtlinien-Warnungen oder Bestandsausverkauf prüfen
Wählen Sie die spezifisch betroffene ASIN im Filter, um deren Daten zu isolieren.
Stellen Sie Sessions und Conversion-Rate im Trend-Diagramm dar, um den Zeitpunkt des Rückgangs zu bestimmen.
Vergleichen Sie das Datum mit Änderungen, die Sie vorgenommen haben (Preisanpassungen, Listing-Bearbeitungen, PPC-Änderungen).
Praxisszenario: Ein Listing mit niedriger Conversion optimieren
Situation: Produkt Y (ASIN B09YYYYYY) erhält 1.200 Sessions/Monat, konvertiert aber nur mit 4,2% (Kategorie-Durchschnitt ist 11%).
1
Filtern auf ASIN B09YYYYYY
Bestaetigt: 1.200 Sessions, 50 bestellte Einheiten, 4,2% Conversion
2
Buy Box % prüfen
96%: kein Buy Box-Problem
3
Mit bestperformender ASIN vergleichen
Top-Produkt hat 14,8% Conversion bei ähnlichen Sessions
4
Listing extern überprüfen
Hauptbild ist minderwertig; Aufzaehlungspunkte sind generisch
5
Änderungen umsetzen
Neues Hauptbild, verbesserte Aufzaehlungspunkte, A+ Content hinzugefuegt
6
Nach 2 Wochen erneut prüfen
Conversion verbessert auf 9,1% (+117%), bestellte Einheiten verdoppelt
Vorher: 1.200 Sessions x 4,2% = 50 Einheiten/Monat x EUR 24,99 = EUR 1.249,50 Umsatz Nachher: 1.200 Sessions x 9,1% = 109 Einheiten/Monat x EUR 24,99 = EUR 2.723,91 Umsatz Auswirkung: +EUR 1.474/Monat aus demselben Traffic, null zusaetzliche Werbeausgaben.
Kennzahlen-Richtwerte
Conversion-Rate
< 5%
5-10%
10-15%
> 15%
Buy Box %
< 70%
70-85%
85-95%
> 95%
Retourenquote
> 10%
5-10%
3-5%
< 3%
Session-zu-Seitenaufrufe-Verhältnis
> 3,0
2,0-3,0
1,5-2,0
< 1,5
Diese Richtwerte variieren erheblich je nach Produktkategorie. Elektronik und Bekleidung haben typischerweise niedrigere Conversion-Raten als Verbrauchsgueter und Haushaltsartikel. Verwenden Sie Ihre eigenen historischen Daten als primaeren Richtwert.
⚠️ Häufige Fehler vermeiden
Daten täglich prüfen
Tagesschwankungen erzeugen Rauschen
7-Tage- oder 30-Tage-Trends analysieren
Buy Box % ignorieren
Verlorene Buy Box = verlorene Verkaeufe, auch bei hohem Traffic
Buy Box woechentlich für alle ASINs überwachen
Nur auf Sessions fokussieren
Hoher Traffic bei niedriger Conversion verschwendet Werbeausgaben
Conversion optimieren, bevor Traffic erhoet wird
Nicht nach ASIN filtern
Aggregierte Daten verbergen produktspezifische Probleme
Top-Produkte individuell analysieren
Echtzeit-Daten erwarten
Frustration über "fehlende" aktuelle Daten
An die 48-72 Stunden Amazon-Datenverzoegerung denken
Verschiedene Marktplaetze vergleichen
Conversion-Normen unterscheiden sich nach Land
Innerhalb desselben Marktplatzes vergleichen
## ✅ Best Practices
Woechentliche Prüfung: Prüfen Sie jeden Montag die KPI-Karten und das Trend-Diagramm für die Vorwochendaten.
Conversion zuerst fokussieren: Eine 1%-Verbesserung der Conversion-Rate hat oft mehr Auswirkung als eine 20%-Erhöhung der Sessions.
Buy Box kontinuierlich verfolgen: Richten Sie eine woechentliche Erinnerung ein, um Buy Box-Prozentsaetze für Ihre Top 10 Umsatzprodukte zu prüfen.
Mit PPC korrelieren: Wenn Sie die Werbeausgaben erhöhen, überwachen Sie, ob Sessions proportional steigen und ob die Conversion stabil bleibt.
Saisonales Bewusstsein: Beachten Sie saisonale Muster in Ihren Daten. Session-Zahlen steigen natuerlich im Q4 und sinken im Januar.
A/B-Tests für Listings: Aendern Sie ein Element nach dem anderen (Hauptbild, Titel, Preis) und messen Sie die Conversion-Auswirkung über 2 Wochen.
Multi-ASIN-Vergleich: Wählen Sie Ihre Top 5 ASINs und vergleichen Sie deren Kennzahlen, um zu identifizieren, welche Listing-Strategien am besten funktionieren.
Häufig gestellte Fragen
❓ FAQ
Warum sind meine Listing-Performance-Daten verzoegert?
Amazon stellt Brand Analytics und Business Reports-Daten mit einer 48-72 Stunden Verzoegerung bereit. Dies ist Standard über alle Tools, die Amazons API nutzen, es ist nicht spezifisch für SellerMagnet.
Kann ich die Listing-Performance für alle Marktplaetze gleichzeitig sehen?
Nein. Amazon stellt Performance-Daten pro Marktplatz bereit. Wählen Sie den Marktplatz, den Sie analysieren moechten, in der Filterleiste aus. Sie können zwischen Marktplaetzen wechseln, um die Performance regional zu vergleichen.
Was ist der Unterschied zwischen "Sessions" und "Seitenaufrufen"?
Eine Session ist ein einzigartiger Besucher Ihres Listings (eine Person = eine Session, auch wenn sie die Seite mehrmals aufruft). Seitenaufrufe zaehlen jeden einzelnen Aufruf, einschließlich wiederholter Besuche derselben Person. Eine Session kann mehrere Seitenaufrufe generieren.
Warum zeigt mein Buy Box-Prozentsatz 0% an?
Dies bedeutet typischerweise, dass das Produkt nicht auf Lager ist, das Listing unterdrueckt ist oder Sie derzeit nicht die Buy Box für diese ASIN halten. Prüfen Sie Ihren Bestandsstatus und die Preiswettbewerbsfaehigkeit.
Kann ich Listing-Performance-Daten exportieren?
Sie können Listing-Performance-Berichte im Bereich Berichte mit Ihren gewuenschten Datumsbereich- und Marktplatzfiltern erstellen.
Wie wird die Conversion-Rate berechnet?
Conversion-Rate = (Bestellte Einheiten / Sessions) x 100. Beachten Sie, dass dies auf Sessions basiert, nicht auf Seitenaufrufen. Wenn ein Kaeufer Ihr Listing 3 Mal besucht (3 Seitenaufrufe, 1 Session) und beim dritten Besuch kauft, zaehlt das als eine Conversion aus einer Session.
Enthaelt die Daten organischen und bezahlten Traffic getrennt?
Die Amazon Business Reports-Daten kombinieren organischen und bezahlten (PPC) Traffic. Um die PPC-Performance zu isolieren, verwenden Sie Amazons Advertising Console oder SellerMagnets PPC-Analytik (falls verfügbar).
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