Bestandsverwaltung
Prognostizieren Sie Ihren Bestandsbedarf, verfolgen Sie Lagerbestände über Lager hinweg, setzen Sie Nachschubziele und verhindern Sie Bestandsengpässe, alles aus einer einzigen Ansicht.
Schwierigkeit: 🟡 Mittelstufe · Lesezeit: ~15 min
Übersicht
Die Seite Bestandsplaner hilft Ihnen, Bestandsengpässen und Überbeständen einen Schritt voraus zu sein. Sie kombiniert Echtzeit-Lagerbestände, Verkaufsgeschwindigkeitsberechnungen und Bedarfsprognosen, um Ihnen genau zu sagen, wie viel Bestand Sie senden müssen, und wann. Ob Sie über FBA oder FBM verkaufen, auf einem Marktplatz oder zehn, dieses Tool hält Ihre Lieferkette gesund.
Warum das wichtig ist: Bestandsengpässe kosten mehr als nur verlorene Verkäufe. Amazon bestraft Ihr organisches Ranking, Ihre PPC-Ausgaben werden verschwendet, und Konkurrenten erobern Ihre Buy Box. Eine einzige Woche ohne Bestand bei einem Topseller kann 2-4 Wochen Erholung erfordern, um Ihre vorherige Ranking-Position zurückzugewinnen.
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📊 Leistungskennzahlen
Produkte Gesamt
Anzahl der verfolgten Produkte
Nachschub Erforderlich
Produkte, die jetzt aufgefüllt werden müssen
Nicht Vorrätig
Produkte mit null verfügbaren Einheiten
Gesunder Bestand
Produkte innerhalb der Ziel-Lagerbestände
Einheiten Gesamt
Kombinierte Einheiten über alle Produkte und Lager
Schneller Gewinn: Wenn Ihre Zahl „Nachschub Erforderlich" größer als null ist, kümmern Sie sich zuerst um diese Produkte. Sortieren Sie die Tabelle nach „Verbleibende Tage" aufsteigend, um die dringendsten Artikel zu priorisieren.
Bestandstabelle
Für Ihre erste Woche: Konzentrieren Sie sich auf nur 4 Spalten : Aktueller Bestand, Täglicher Verkaufsdurchschnitt, Verbleibende Tage und Status. Diese zeigen Ihnen, was jetzt nachbestellt werden muss. Die übrigen Spalten werden nützlich, wenn Sie skalieren.
Eine vollständige, 14-spaltige interaktive Tabelle mit vollständiger Sortierung, Suche und Paginierung:
Produkt
Produktname, Bild, SKU, ASIN, FNSKU
Aktueller Bestand
Aktuell verfügbare Einheiten in Amazon-Lagern
Eingehend
Einheiten im Transit zu Amazon (versandt, aber noch nicht empfangen)
Reserviert
Einheiten reserviert für anstehende Bestellungen oder Verarbeitung
Ausstehende Transfers
Einheiten, die zwischen Fulfillment-Centern transferiert werden
Täglicher Verkaufsdurchschnitt
Durchschnittlich verkaufte Einheiten pro Tag (basierend auf Rückblickzeitraum)
Erwartete Verkäufe
Prognostizierte Einheiten für den Ziel-Nachschubzeitraum
Verbleibende Tage
Geschätzte Tage, bis der aktuelle Bestand aufgebraucht ist
Zu Sendende Einheiten
Empfohlene Nachschubmenge
Status
Farbcodiertes Badge (siehe unten)
Bestandsbalken
Segmentierter visueller Balken zur Bestandszusammensetzung
Erwartetes OOS-Datum
Prognostiziertes Ausverkaufsdatum
Status-Badges
Kritisch
Rot
Bestand geht innerhalb von Tagen aus
Niedrig
Orange
Bestand unter Ziel, bald nachbestellen
Gesund
Grün
Bestand im Zielbereich
Überbestückt
Blau
Mehr Bestand als für den Zielzeitraum benötigt
Keine Verkäufe
Grau
Produkt hat keine aktuellen Verkaufsdaten
Nicht Vorrätig
Dunkelrot
Null verfügbare Einheiten
Bestandsbalken-Visualisierung
Jede Produktzeile enthält einen segmentierten Balken, der zeigt:
Grün: Aktuell verfügbarer Bestand
Blau: Eingehende Einheiten
Lila: Reservierte Einheiten
Orange: Zu sendende Einheiten (Nachschub benötigt)
👣 Schritt-für-Schritt-Beispiel: Nachbestellung berechnen
Hier ist ein realistisches Szenario, das zeigt, wie SellerMagnet Nachbestellungsempfehlungen berechnet:
Szenario: Sie verkaufen eine Knoblauchpresse (ASIN: B09EXAMPLE1) auf Amazon.de. Ihr Lieferant sitzt in Shenzhen, China.
Aktueller Bestand
120 Einheiten
Eingehend
0 Einheiten
Täglicher Verkaufsdurchschnitt (30-Tage-Rückblick)
8 Einheiten/Tag
Lieferanten-Vorlaufzeit
21 Tage (Produktion)
Versand zu Amazon FBA
14 Tage (Seefracht + Zoll)
Sicherheitspuffer
7 Tage
Gesamte Zieltage
42 Tage
SellerMagnets Berechnung:
Erwartete Verkäufe im Zielzeitraum: 8 Einheiten/Tag x 42 Tage = 336 Einheiten
Aktueller Bestand + Eingehend: 120 + 0 = 120 Einheiten
Zu Sendende Einheiten: 336 - 120 = 216 Einheiten
Verbleibende Tage bei aktueller Rate: 120 / 8 = 15 Tage (Status: Kritisch)
Erwartetes OOS-Datum: 15 Tage ab heute
Handlung erforderlich: In diesem Beispiel haben Sie nur 15 Tage Bestand, aber Ihr gesamter Nachschubzyklus beträgt 42 Tage. Sie müssen sofort eine Eilbestellung aufgeben oder Luftfracht in Betracht ziehen, um die Lücke zu überbrücken.
Nachbestellungs-Berechnungsvorlage
Verwenden Sie diese Vorlage, um Ihren Zieltage-Regler für jede Produktkategorie zu konfigurieren:
Lieferanten-Produktionszeit
___ Tage
Zeit von Bestellung bis Ware fertig
Versand zu Amazon
___ Tage
Transit + Zoll + FBA-Einlagerung
Sicherheitspuffer
___ Tage
Extra Puffer (7-14 Tage empfohlen)
Gesamte Zieltage
___ Tage
Stellen Sie Ihren Regler auf diesen Wert
Best Practice: Erstellen Sie eine Tabelle mit diesen Werten für jeden Lieferanten. Ihre Zieltage sollten Ihren langsamsten Lieferanten widerspiegeln, wenn Sie nicht nach Produktgruppe filtern können.
🔍 Filter
Marktplatz
Alle Marktplätze oder bestimmte auswählen
Alle
Rückblicktage
7, 14, 30, 90 Tage (für Geschwindigkeitsberechnung)
30 Tage
Fulfillment-Typ
FBA, FBM
FBA
Zustand
Neu, Gebraucht, Generalüberholt, Sammlerstück etc.
Alle
Zieltage (Regler)
1-180 Tage (Nachschubziel)
60 Tage
Vollbestückte ausblenden
Checkbox
Aus
Null Einheiten zu senden ausblenden
Checkbox
Aus
Profi-Tipp: Verwenden Sie einen 7-Tage-Rückblick in schnelllebigen Perioden (Prime Day, Black Friday), um Spitzen zu erfassen. Wechseln Sie in normalen Perioden zurück auf 30 Tage für einen stabileren Durchschnitt.
Den Richtigen Rückblickzeitraum Wählen
7 Tage
Erfassung aktueller Trends, während Aktionen
Überreaktion auf einmalige Spitzen
14 Tage
Ausgewogene Kurzzeit-Ansicht
Kann noch temporäre Aktionen widerspiegeln
30 Tage
Stabiler Durchschnitt, Standard der meisten Verkäufer
Kann saisonalen Verschiebungen hinterherhinken
90 Tage
Langzeit-Trending, langsam drehender Bestand
Ignoriert jüngste Änderungen der Verkaufsgeschwindigkeit
EFN (Pan-Europäischer) Modus
Wenn Sie Amazons European Fulfillment Network (EFN) nutzen, aggregiert das Tool automatisch den Bestand für dieselbe ASIN über EU-Marktplätze hinweg (DE, FR, IT, ES, NL, SE, PL, BE). Lagerbestände verwenden die Maximalwerte (gemeinsamer Pool), während die Verkaufsgeschwindigkeit über alle teilnehmenden Marktplätze summiert wird.
Der EFN-Modus stellt sicher, dass Ihre Prognose den gemeinsamen Bestandspool berücksichtigt, und doppelte Nachbestellungsempfehlungen verhindert.
Pan-Europäische Verkäufer: Wenn Sie kürzlich von EFN zu Pan-EU gewechselt haben (bei dem Amazon Bestand auf mehrere Länderlager verteilt), werden sich Ihre Bestandsdaten verschieben. Geben Sie SellerMagnet 2-3 Tage Zeit, um die Bestandspositionen nach einer Fulfillment-Netzwerkänderung neu zu kalibrieren.
📈 Pro-Produkt-Prognosediagramm
Klicken Sie auf das Diagramm-Symbol in einer Produktzeile, um eine detaillierte Bestandsprognose für dieses einzelne Produkt anzuzeigen:
Historische Lagerbestände
Prognostizierte Abbau-Timeline
Empfohlener Nachbestellungspunkt
Erwartetes Ausverkaufsdatum
Aktionen
Suche
Filtern nach Produktname, SKU, ASIN oder FNSKU
Spalten-Umschalter
Spalten ein-/ausblenden, um Ihre Ansicht anzupassen
Exportieren
Als CSV oder PDF herunterladen
Druckoptimierte Ansicht (UI-Elemente entfernt)
Aktualisieren
Manuelle Datenaktualisierung
🔄 Vorher & Nachher: Auswirkung der Bestandsverwaltung
Häufigkeit von Bestandsengpässen
3-5 Produkte/Monat
0-1 Produkte/Monat
Überbestand (überschüssige Einheiten)
40 % des Katalogs
Unter 10 % des Katalogs
Manuelle Tabellenarbeit
4-6 Stunden/Woche
0 Stunden (automatisiert)
Umsatzverlust durch Engpässe
~8-12 % monatlich
Unter 2 % monatlich
Lagergebührenverschwendung
Hoch (überbestückte SKUs)
Minimal
ROI-Beispiel: Ein Verkäufer mit EUR 50.000/Monat Umsatz, der den engpassbedingten Umsatzverlust von 10 % auf 2 % reduziert, gewinnt EUR 4.000/Monat zurück, das sind EUR 48.000/Jahr an Umsatz, der sonst verloren gegangen wäre.
Saisonale & Zeitliche Hinweise
Q4-Vorbereitung (September-Oktober): Erhöhen Sie Ihren Zieltage-Regler ab September um 50-100 %. Lieferanten-Vorlaufzeiten verlängern sich in der Hochsaison, und Amazons FBA-Annahmefenster werden langsamer. Wenn Ihr normales Ziel 45 Tage beträgt, erwägen Sie 70-90 Tage für Q4-SKUs.
Nach-Feiertage (Januar-Februar): Wechseln Sie nach dem Feiertagsrausch vorübergehend auf einen 90-Tage-Rückblick. Ein 7- oder 14-Tage-Rückblick Anfang Januar zeigt künstlich niedrige Verkaufsgeschwindigkeit und verleitet Sie zur Unterbestellung für die Erholung im Februar/März.
Prime Day (typischerweise Juli): Wechseln Sie zwei Wochen vor dem Prime Day auf einen 7-Tage-Rückblick für alle Produkte, die in Blitzangeboten oder Aktionen enthalten sind. Stellen Sie eine Woche nach dem Event wieder auf 30 Tage um.
⚠️ Häufige Fehler Vermeiden
Fehler 1: Einen zu kurzen Rückblickzeitraum bei Produkteinführungen verwenden. Neue Produkte mit nur 7 Tagen Verkaufshistorie haben unzuverlässige Geschwindigkeitsberechnungen. Warten Sie, bis Sie mindestens 14-30 Tage Daten haben, bevor Sie sich auf automatische Nachbestellungsempfehlungen verlassen.
Fehler 2: Eingehende Sendungen in Ihren Berechnungen ignorieren. Wenn Sie 200 Einheiten eingehend haben und das Tool 200 „Zu sendende Einheiten" anzeigt, müssen Sie nicht noch 200 mehr senden. Die Eingehend-Spalte fließt bereits in die Empfehlung ein, überprüfen Sie aber, dass Ihre eingehende Sendung tatsächlich unterwegs ist (nicht seit Wochen bei „Eingecheckt" feststeckt).
Fehler 3: Dieselben Zieltage für alle Produkte festlegen. Ein Produkt aus einem lokalen Lager (3 Tage Vorlaufzeit) und ein Produkt aus Übersee (45 Tage Vorlaufzeit) sollten nicht dieselben Zieltage teilen. Verwenden Sie den Regler als globalen Standard, aber prüfen Sie einzelne SKUs, die von Ihrer typischen Lieferkette abweichen.
Fehler 4: Amazons Annahmeverzögerungen nicht berücksichtigen. Während Q4 oder nach großen Verkaufsveranstaltungen können Amazon-Lager 1-3 Wochen für die Einlagerung Ihres Bestands benötigen. Berücksichtigen Sie dies in Ihren Zieltagen. Ihre Ware ist nicht verkaufbar, bis sie als „Verfügbar" erscheint.
Fehler 5: Langsam drehende SKUs überbestücken. Nur weil ein Produkt „Niedrig" ist, bedeutet das nicht, dass Sie 6 Monate Bestand senden sollten. Bei langsamen Produkten (unter 1 Einheit/Tag) löst Überbestückung Langzeitlagergebühren aus. Halten Sie die Zieltage für diese Artikel konservativ.
## 🔧 Fehlerbehebung
Warum synchronisiert mein Bestand nicht?
Prüfen Sie Ihre Amazon SP-API-Verbindung. Navigieren Sie zu Einstellungen > Verbindungen und prüfen Sie, ob Ihr Amazon-Marktplatz den grünen Status „Verbunden" zeigt.
Stellen Sie sicher, dass der richtige Marktplatz ausgewählt ist. Wenn Sie nach Amazon.de filtern, aber Ihr Bestand auf Amazon.com ist, sehen Sie keine Daten.
Geben Sie nach der Ersteinrichtung Zeit. Erste Synchronisierungen können je nach Kataloggröße 15-60 Minuten dauern. Achten Sie auf den Zeitstempel „Letzte Synchronisierung" unten auf der Seite.
Prüfen Sie Amazon Seller Central. Wenn Seller Central selbst verzögerte Daten anzeigt (häufig in Hochphasen), wird SellerMagnet dieselben Verzögerungen widerspiegeln.
Warum zeigt „Zu Sendende Einheiten" null für ein Produkt, das ich nachbestellen muss?
Ihre eingehenden Sendungen decken möglicherweise bereits den erwarteten Bedarf. Prüfen Sie die Spalte „Eingehend".
Der Filter „Null Einheiten zu senden ausblenden" kann ausgeschaltet sein, aber der Rückblickzeitraum zeigt möglicherweise niedrige Verkäufe. Versuchen Sie, von 30 auf 14 Tage zu wechseln.
Das Produkt hat möglicherweise null Verkäufe im Rückblickzeitraum, was zum Status „Keine Verkäufe" führt.
Warum unterscheidet sich mein Täglicher Verkaufsdurchschnitt von dem in Seller Central?
SellerMagnet berechnet den Durchschnitt anhand des von Ihnen gewählten Rückblickzeitraums. Seller Central verwendet möglicherweise ein anderes Zeitfenster. Zusätzlich schließt SellerMagnet Tage, an denen Sie vollständig ausverkauft waren, von der Geschwindigkeitsberechnung aus (um ein Absenken des Durchschnitts zu vermeiden).
Mein Prognosediagramm zeigt einen plötzlichen Einbruch: was ist passiert?
Ein plötzlicher Einbruch deutet in der Regel auf Folgendes hin: (a) eine Großbestellung oder Aktion, die den Absatz angekurbelt hat, (b) eine Sendung, die empfangen und dann schnell verkauft wurde, oder (c) eine Bestandsanpassung durch Amazon (entfernte oder transferierte Einheiten). Prüfen Sie Ihre Erstattungsseite auf Inventar-Verlust-/Schadensereignisse um dieses Datum.
❓ FAQ
Berücksichtigt SellerMagnet ausverkaufte Tage bei der Berechnung der Verkaufsgeschwindigkeit?
Ja. Tage, an denen Ihr Produkt null verfügbaren Bestand hatte, werden von der Berechnung des Täglichen Verkaufsdurchschnitts ausgeschlossen. Dies verhindert, dass der Durchschnitt durch Ausverkaufsphasen künstlich gesenkt wird, und gibt Ihnen eine genauere Nachbestellmenge.
Kann ich verschiedene Zieltage für verschiedene Produkte festlegen?
Der Zieltage-Regler gilt global für alle Produkte in der aktuellen Ansicht. Für produktbezogene Anpassungen verwenden Sie das Pro-Produkt-Prognosediagramm, um einzelne SKUs mit unterschiedlichen Vorlaufzeiten manuell zu bewerten.
Wie oft werden die Bestandsdaten aktualisiert?
Bestandsdaten werden automatisch alle 2-4 Stunden über die Amazon SP-API synchronisiert. Sie können jederzeit eine manuelle Aktualisierung über den Aktualisieren-Button auslösen.
Funktioniert dies für FBM (Merchant Fulfilled) Produkte?
Ja. Wechseln Sie den Fulfillment-Typ-Filter auf FBM. Bei FBM-Produkten spiegelt „Aktueller Bestand" die Bestandsmenge wider, die Sie Amazon gemeldet haben. Verkaufsgeschwindigkeit und Prognosen funktionieren auf die gleiche Weise.
Was passiert, wenn ich auf mehreren EU-Marktplätzen mit EFN verkaufe?
SellerMagnet erkennt automatisch die EFN-Teilnahme und aggregiert Ihren Bestand. Sie sehen eine konsolidierte Zeile pro ASIN anstelle separater Zeilen pro Marktplatz, mit kombinierter Verkaufsgeschwindigkeit über alle EU-Marktplätze.
Kann ich die Daten exportieren, um sie mit meinem Lieferanten zu teilen?
Ja. Klicken Sie auf Exportieren und wählen Sie CSV oder PDF. Der Export umfasst alle sichtbaren Spalten, verwenden Sie also den Spalten-Umschalter, um Felder vor dem Export ein- oder auszuschließen. Viele Verkäufer senden die CSV direkt an ihren Lieferanten mit hervorgehobener Spalte „Zu Sendende Einheiten".
Warum ändert sich das Erwartete OOS-Datum ständig?
Das Erwartete OOS-Datum wird bei jeder Datensynchronisation basierend auf Ihrem aktuellen Lagerbestand und der neuesten Verkaufsgeschwindigkeit neu berechnet. Wenn sich Ihre Verkäufe beschleunigen (z.B. ein Konkurrent geht ausverkauft), rückt das OOS-Datum näher. Wenn die Verkäufe abnehmen, verschiebt es sich weiter in die Zukunft.
💡 Tipps
Profi-Tipp: Stellen Sie Ihren Zieltage-Regler so ein, dass er Ihrer Lieferanten-Vorlaufzeit + Versandzeit entspricht. Wenn Ihr Lieferant zum Beispiel 15 Tage für die Produktion und 10 Tage für den Versand zu Amazon benötigt, setzen Sie das Ziel auf 30-40 Tage (mit Puffer).
Filter werden zwischen Sitzungen gespeichert über lokalen Speicher, so bleibt Ihre bevorzugte Ansicht erhalten, wenn Sie zurückkehren.
Profi-Tipp: Exportieren Sie Ihren Bestandsbericht jeden Montagmorgen und vergleichen Sie ihn mit der Vorwoche. Suchen Sie nach Produkten, die von „Gesund" zu „Niedrig" gewechselt haben, das sind Ihre Prioritäts-Nachbestellungen für die Woche.
Profi-Tipp: Wenn Sie Blitzangebote oder Gutscheine durchführen, reduzieren Sie vorübergehend Ihren Rückblick auf 7 Tage für die Woche nach Ende der Aktion. Dies hilft Ihnen zu sehen, ob die erhöhte Verkaufsgeschwindigkeit nachhaltig ist oder ein einmaliger Anstieg.
➡️ Was kommt als Nächstes?
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